台湾电商认为，东南亚各国尽管相连，但仍有一定的文化差异，必须逐一开拓市场。
在台湾拥有23万粉丝团，上架3000多样女性饰品的电商Bonny and Read负责人蔡咏霖表示，以开拓市场而言，东南亚10国不能全部放在一起看，好比如马来西亚与泰国的文化民情，便很不一样。
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| Bonny and Read负责人 : 蔡咏霖 |
找大马侨生管理
我们可以会挑几个国家去做，而马来西亚是我第一个走出台湾的国家，因为我找侨生帮忙，马来西亚侨生最容易找，反观菲律宾、越南、印尼及泰国侨生，人不好找。
他现在做法是用马来西亚侨生管理马来西亚的市场；做得好，日后便可能外派他们到马来西亚经营市场。
目前该公司的规模约有30人，负责马来西亚市场有两人，公司年营业额超过150万美元。
大马电商上架两周仍未发货
马来西亚电商市场不如台湾，上架两星期，仍未发货。
蔡咏霖表示，东南亚是一个有很大发展空间的电商市场，两周前开始在11street上架200多样商品，但因没有流量，至今还未发市。
我也觉得奇怪，在台湾并没有这样的问题，相信是没有投广告，宣传不够，所以流量导不进。
他认为，若要真正进军东南亚市场，则必须在当地设仓库和提供客服与售后服务，目前积极征求马来西亚经销商。
这是因为当地人比我更懂马来西亚市场，寻找经销商是我目前的策略，否则距离太远，当地也没有公司，我也不敢贸然砸下太多的广告费。
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